Con 1.500 empleados, 14 plantas de producción y 23 centros logísticos y de distribución en 3 continentes, Sterimed es el líder mundial en soluciones de embalaje de esterilización para dispositivos médicos. Sterimed desarrolla, produce, transforma y comercializa diversos tipos de soluciones (barreras bacterianas y embalajes de esterilización preformados) para hospitales y fabricantes de dispositivos médicos.

Como grupo bajo LBO, Sterimed se caracteriza por un fuerte ADN emprendedor y ha seguido una política de crecimiento externo muy dinámica durante varios años. Desde su fundación en 2016, el tamaño del grupo se ha multiplicado por 4,5 y se han realizado 10 adquisiciones desde 2017.

Brömeda Medical, filial del grupo desde 2021, es un distribuidor de soluciones de embalaje de esterilización Sterimed, equipos y diversos consumibles para centros de salud e industria médica. Fundada como una empresa familiar, cuenta con 25 años de experiencia suministrando embalajes que cumplen con los estándares más exigentes. Brömeda Medical se beneficia del conocimiento y la experiencia de la unidad de negocio "Ventas Directas" del grupo, que opera en 10 países (con una tasa de penetración del mercado del 70 al 80 % en Francia, Inglaterra y España). Aunque está enfocada principalmente en el mercado hospitalario, también atiende a fabricantes de dispositivos médicos (MDM) y otros actores de la cadena de esterilización. Con un equipo central dedicado y una red de expertos, Brömeda Medical tiene un gran potencial de crecimiento en Alemania.

Para impulsar esta ambiciosa expansión, buscamos un Business Unit Manager Alemania (H/M).

MISIÓN


El Business Unit Manager Alemania (H/M) será responsable de desarrollar las ventas de la actividad, aumentar la cuota de mercado mediante la adquisición de nuevos clientes en la región y mejorar la rentabilidad.

En este contexto, contará con el apoyo de una red de profesionales experimentados en otros países, quienes han desarrollado con éxito su negocio en sus respectivos mercados gracias a un portafolio de productos competitivo y único, fabricado en parte en exclusividad para su mercado.

Además, será responsable de todas las tareas comerciales y operativas y estará ubicado en el centro de ventas y distribución de Brömeda en Sassenberg. Dirigirá un equipo de siete personas en ventas, servicio al cliente y contabilidad.

Finalmente, supervisará el rendimiento financiero de la entidad legal (P&L, capital de trabajo).

El puesto reportará directamente al Chief Operating Officer de la región EMEA, con una línea funcional hacia el Director Comercial del Grupo para la unidad de negocios de hospitales.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
  • Liderar, motivar y desarrollar el equipo, apoyando especialmente a los gerentes de ventas recientemente nombrados.
  • Desarrollar la cartera de clientes en el sector hospitalario, así como en fabricantes de dispositivos médicos de tamaño pequeño y mediano, laboratorios y distribuidores, junto con los gerentes de ventas (incluyendo cálculos, precios, preparación de licitaciones, negociación de contratos anuales, análisis de mercado, etc.).
  • Gestionar directamente las cuentas clave y los grupos de compras centralizadas.
  • Desarrollar sinergias comerciales dentro del grupo, identificando las expectativas del mercado y promoviendo los productos exitosos fabricados y vendidos por otros países.
  • Supervisar el presupuesto, previsiones y reportes (cálculo de costos, cierres financieros, gestión del capital de trabajo y P&L), con el apoyo del Grupo.
  • Gestionar costos y capital de trabajo en estrecha coordinación con las entidades de producción del grupo para optimizar el rendimiento financiero global.
  • Actualizar el sistema informático e implementar el CRM del Grupo en su país para mejorar la eficiencia.
  • Visitar clientes y realizar viajes de trabajo (aproximadamente el 30 % del tiempo).

PERFIL REQUERIDO


Requisitos clave:

  • Experiencia en liderazgo y gestión, o potencial para dirigir un equipo.
  • Mínimo 5 años de experiencia en ventas, con conocimiento detallado del mercado alemán, idealmente como proveedor de hospitales alemanes.
  • Experiencia en desarrollo de negocio y visión comercial.
  • Habilidades de negociación en acuerdos comerciales.
  • Título en Administración de Empresas o sólida experiencia en gestión comercial.

Habilidades técnicas:

  • Dominio de Word, PowerPoint, Excel y CRM.
  • Inglés fluido indispensable.

Habilidades interpersonales:

  • Capacidad para construir y liderar un equipo, apoyando el desarrollo de los gerentes de ventas.
  • Mentalidad emprendedora y toma de decisiones rápidas.
  • Autonomía y enfoque práctico.
  • Capacidad para trabajar en equipo en un entorno intercultural.
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
  • Orientación a resultados, proactividad y compromiso.
  • Capacidad analítica y enfoque estructurado.
     

Sterimed se compromete a crear un entorno de trabajo inclusivo y accesible para todos. No dudes en informarnos sobre cualquier adaptación necesaria para facilitar tu participación en el proceso de selección.