Reportando al Director de Ventas y Marketing del grupo, el Director de Ventas OEM/Pharma Life Sciences es responsable de estructurar el enfoque del grupo hacia el mercado farmacéutico y de ciencias de la vida. También supervisa un portafolio de clientes estratégicos: principalmente grandes cuentas OEM.

El Director de Ventas OEM/Pharma Life Sciences es responsable de la relación del grupo con estos clientes y mercados: manteniendo la relación comercial y técnica, optimizando los negocios actuales (precios, márgenes, ...), aprovechando estos para iniciar algunos nuevos (nuevas áreas, nuevos productos, nuevas afiliadas, ...). También es responsable de construir la estrategia y planificación para la presencia a corto, mediano y largo plazo de Sterimed en la industria del empaque farmacéutico, asegurando al mismo tiempo la consistencia con la estrategia de marketing y ventas del grupo (en términos de desarrollo de productos, política de precios, ...).

El Director de Ventas Pharma & OEM es un jugador de equipo que puede interactuar en todos los niveles dentro de la organización y que puede operar con éxito en un entorno multidisciplinario y multicultural. Verdadera interfaz con los servicios técnicos, con los gerentes de ventas en las regiones, con los equipos de producción de Sterimed alrededor del mundo, así como con el marketing, aporta a sus interlocutores un verdadero valor agregado en la construcción y optimización de acuerdos comerciales.

Nuestro departamento de farmacéuticos y ciencias de la vida es completamente nuevo y necesita ser construido. Este director de unidad de negocio estará a cargo del desarrollo de negocios, así como de hacer propuestas de desarrollo de productos al marketing y la I+D, para descubrir nuevas oportunidades con nuestro portafolio de productos existente, así como para crear uno nuevo. El reclutamiento también será una tarea importante a asumir, cuando llegue el momento de construir un equipo de ventas (a corto y mediano plazo).

Objetivos del Director:

Optimizar las ventas en cuentas existentes, márgenes en productos existentes.
Asegurarse de que los productos del grupo sean promovidos utilizando las posibilidades de apoyo de ventas del grupo (sesiones de capacitación, ...) y aprovechando un conocimiento denso de la red interna de la cuenta.
Con el fin de generar nuevos negocios: la calificación de los productos del grupo por estos clientes, con un fuerte enfoque en productos de alto valor añadido.
Coordinar con las plantas de fabricación del grupo para garantizar un servicio óptimo a sus cuentas.
Estructurar el enfoque de las cuentas farmacéuticas: comprendiendo el mercado (tamaño), comprendiendo a los clientes (especificidades de los productos), promoviendo oportunidades de negocio en los sitios de fabricación del grupo y ayudando a los proyectos a ponerse en marcha. A largo plazo, se abordará la cuestión de nuestra organización de ventas para este mercado.
Perfil:
Experiencia de 10 años, con un enfoque dual OEM (fabricante de soluciones, muchas relaciones con clientes como líder de proyecto) + Pharma.

Emprendedor y jugador de equipo
Verdadera curiosidad por Pharma o envases
Entusiasmo por este nuevo portafolio por desarrollar completamente.
Atrevido y aceptando el desafío