Con 1.500 empleados, 14 centros de producción y 23 centros logísticos y de distribución en 3 continentes, Sterimed es el líder mundial en soluciones de embalaje para la esterilización de dispositivos médicos. Sterimed desarrolla, produce, transforma y comercializa diversos tipos de soluciones (barreras bacterianas y envases preformados para esterilización) tanto para hospitales como para fabricantes de dispositivos médicos.

Como grupo respaldado por capital de inversión, Sterimed se caracteriza por un fuerte espíritu emprendedor y ha seguido una política muy dinámica de crecimiento externo en los últimos años. Desde su creación en 2016, el tamaño del grupo se ha multiplicado por 4,5 y se han realizado 10 adquisiciones desde 2017.

AMD (Aseptic Medical Devices) es una división del Grupo Sterimed, centrada exclusivamente en el control de infecciones. Proporciona una gama de consumibles estériles diseñados para su uso en entornos controlados para la preparación aséptica de medicamentos. Utilizando envoltorios multiestériles, nuestras soluciones cumplen con los exigentes requisitos de los procesos de transferencia conforme a la normativa.

La gama de productos AMD es desarrollada y fabricada por Riverside Medical, una empresa británica que se unió al Grupo Sterimed en 2024. Con fábricas en el Reino Unido y Europa Central, así como una red logística global, Riverside aporta una sólida experiencia en embalajes compatibles con salas blancas y desempeña un papel clave en el fortalecimiento de la oferta de control de infecciones de Sterimed en los sectores sanitario y farmacéutico.

Para acompañar esta ambiciosa expansión, buscamos un/a Responsable Técnico de Ventas - Europa (H/M).

RESUMEN DEL PUESTO


Buscamos un/a profesional entusiasta de ventas técnicas, preferiblemente con experiencia en farmacia o en fabricación aséptica, y conocimientos en dispositivos y consumibles estériles de un solo uso.

Este puesto cubre el territorio de ventas de Europa Central y reporta al Responsable Global de Ventas Técnicas con sede en el Reino Unido. El puesto es remoto y requiere desplazamientos frecuentes por Europa Central y el Reino Unido para visitar clientes y apoyar a los socios. Involucra tanto aspectos comerciales como técnicos del proceso de ventas.

Utilizará sus conocimientos técnicos y habilidades comerciales para asesorar y brindar soporte sobre una gama de productos que requieren cierto nivel de especialización. También apoyará a los compañeros en licitaciones y ofertas desde una perspectiva comercial.

Como Responsable Técnico de Ventas para Europa, será el punto de contacto principal para los clientes y proporcionará asistencia tanto previa como posterior a la venta. Colaborará regularmente con otros miembros del equipo comercial y con colegas de AMD. Los clientes suelen ser técnicos, como unidades de producción farmacéutica y hospitales.

Este nuevo puesto refleja nuestra ambición de reforzar nuestra presencia comercial en la región y acelerar el desarrollo de la gama AMD en Europa. Jugará un papel clave en la creación de relaciones de confianza con nuevos clientes, el apoyo a cuentas existentes y distribuidores, y la promoción de nuestras soluciones de alto valor adaptadas a entornos limpios y asépticos.

Aunque se requiere un conocimiento técnico, lo más importante es la capacidad y voluntad de aprender y comprender nuestros productos.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES


Como Responsable Técnico de Ventas, deberá:

  • Buscar nuevos clientes que puedan beneficiarse de los productos o servicios de la empresa y maximizar el potencial de los clientes en las regiones asignadas.
  • Construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, gestionando e interpretando sus necesidades.
  • Presentar soluciones personalizadas que mejor respondan a las expectativas del cliente en términos de calidad, precio y entrega.
  • Elaborar presupuestos y gestionar las cuentas de los clientes.
  • Proporcionar asistencia técnica previa a la venta y formación sobre los productos.
  • Cumplir con los objetivos de ventas y coordinar proyectos comerciales.
  • Apoyar las actividades de marketing asistiendo a ferias, conferencias y otros eventos del sector.
  • Realizar presentaciones técnicas y demostrar cómo los productos satisfacen las necesidades del cliente.
  • Colaborar con otros miembros del equipo de ventas y expertos técnicos.
  • Apoyar la preparación de ofertas y licitaciones, y contribuir a las negociaciones de contratos cuando sea necesario.
  • Garantizar una coordinación interna eficaz para ofrecer un servicio al cliente fluido desde la preventa hasta el seguimiento.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS NECESARIAS


Se requiere:

  • Experiencia previa en ventas o entornos asépticos, idealmente en farmacias hospitalarias o producción farmacéutica.
  • Sólidas habilidades comerciales y de comunicación.
  • Capacidad organizativa y para trabajar en equipo.
  • Habilidad para establecer relaciones rápidamente y de forma eficaz.
  • Autonomía e iniciativa.
  • Buena expresión escrita y oral.
  • Conocimientos de varios idiomas serán una ventaja.
  • Dominio del inglés; otros idiomas adicionales son un plus importante.
  • Actitud proactiva y orientada al cliente.
  • Capacidad para prosperar en un entorno multicultural y dinámico.
  • Flexibilidad y resiliencia para gestionar prioridades y desplazamientos frecuentes.
  • Permiso de conducir obligatorio.

Sterimed se compromete a crear un entorno de trabajo inclusivo y accesible para todos. No dude en informarnos sobre cualquier necesidad de adaptación para facilitar su participación en el proceso de selección.