Mit 1.500 Mitarbeitern, 14 Produktionsstätten und 23 Logistik- und Vertriebsstandorten auf drei Kontinenten ist Sterimed der weltweite Marktführer für Sterilisationsverpackungslösungen für Medizinprodukte. Sterimed entwickelt, produziert, verarbeitet und vermarktet verschiedene Arten von Lösungen (bakterielle Barrieren und vorgeformte Sterilisationsverpackungen) für Krankenhäuser und Hersteller von Medizinprodukten.

Als LBO-Unternehmen zeichnet sich Sterimed durch eine starke unternehmerische DNA aus und verfolgt seit mehreren Jahren eine sehr dynamische externe Wachstumsstrategie. Seit seiner Gründung im Jahr 2016 hat sich die Größe des Unternehmens um das 4,5-Fache vergrößert und seit 2017 wurden 10 Akquisitionen getätigt.

Brömeda Medical, eine Tochtergesellschaft der Gruppe seit 2021, ist ein Vertriebspartner für Sterimed-Sterilisationsverpackungslösungen, Geräte und verschiedene Verbrauchsmaterialien für das Gesundheitswesen und die Medizinindustrie. Ursprünglich als Familienunternehmen gegründet, baut es auf 25 Jahre Erfahrung auf, um Verpackungen zu liefern, die den höchsten Standards entsprechen. Brömeda Medical profitiert vom Fachwissen und der Kompetenz der Geschäftseinheit "Direct Sales", die in 10 Ländern tätig ist (mit einer Marktpenetrationsrate von 70–80 % in Frankreich, England und Spanien). Während das Unternehmen hauptsächlich auf den Krankenhausmarkt ausgerichtet ist, bedient es auch Hersteller von Medizinprodukten (MDM) und andere Akteure der Sterilisationskette. Mit einem engagierten zentralen Team und einem Netzwerk von Experten hat Brömeda Medical erhebliches Wachstumspotenzial in Deutschland.

Um diese ehrgeizige Expansion voranzutreiben, suchen wir einen Business Unit Manager (M/W/D).

AUFGABEN


Der Business Unit Manager Deutschland (M/W/D) ist verantwortlich für die Entwicklung des Geschäfts, den Ausbau der Marktanteile durch die Gewinnung neuer Kunden sowie die Steigerung der Rentabilität.

Dabei können Sie auf das Fachwissen eines Netzwerks von erfahrenen Experten in anderen Ländern zurückgreifen, die ihre Geschäftstätigkeit dank eines wettbewerbsfähigen und einzigartigen Produktportfolios, das teilweise exklusiv für Ihren Markt intern produziert wird, erfolgreich ausgebaut haben.

Darüber hinaus sind Sie für alle kommerziellen und operativen Aufgaben verantwortlich und arbeiten am Vertriebs- und Distributionszentrum von Brömeda in Sassenberg. Sie leiten ein Team von sieben Personen in den Bereichen Vertrieb, Kundenservice und Buchhaltung.

Schließlich sind Sie für die finanzielle Leistung der juristischen Einheit verantwortlich (P&L, Working Capital).

Die Position berichtet direkt an den Chief Operating Officer für die EMEA-Region, mit einer funktionalen Berichtslinie an den Group Sales Director für die Business Unit Hospitals.

 

HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN

 

  • Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Teams, insbesondere Unterstützung der kürzlich ernannten Vertriebsleiter.
  • Geschäftsentwicklung durch Erweiterung des Kundenstamms im Krankenhaussektor sowie bei kleinen und mittelständischen Herstellern von Medizinprodukten, Laboratorien und Distributoren gemeinsam mit den Vertriebsleitern (einschließlich Kalkulation, Preisgestaltung, Ausschreibungen, Verhandlung von Jahresverträgen, Marktanalyse usw.).
  • Direkte Betreuung von Schlüsselkunden und zentralen Einkaufsgruppen.
  • Entwicklung von kommerziellen Synergien für die Gruppe, indem Marktanforderungen identifiziert und erfolgreiche Produkte, die in anderen Ländern hergestellt und verkauft werden, gefördert werden.
  • Budgetierung, Forecasting und Reporting (Kostenkalkulation, Abschlussarbeiten, Working Capital und P&L) mit Unterstützung der Gruppe.
  • Kosten- und Working-Capital-Management in enger Zusammenarbeit mit den Produktionsstätten der Gruppe, um die finanzielle Gesamtleistung zu optimieren.
  • Modernisierung des IT-Systems und Implementierung des Group-CRM in Ihrem Land zur Effizienzsteigerung.
  • Kundenbesuche und Geschäftsreisen (etwa 30 % der Arbeitszeit).

ANFORDERUNGEN


Erforderliche Qualifikationen:

  • Führungserfahrung und Managementkompetenz oder das Potenzial, ein Team zu leiten.
  • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, mit detaillierten Kenntnissen des deutschen Marktes, idealerweise als Lieferant deutscher Krankenhäuser.
  • Nachgewiesene Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und unternehmerischem Denken.
  • Verhandlungsgeschick, insbesondere bei kommerziellen Vereinbarungen.
  • Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre oder fundierte Erfahrung im Vertriebsmanagement.


Fachliche Kompetenzen:

 

  • Gute Kenntnisse in Word, PowerPoint, Excel und CRM.
  • Fließende Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.


Persönliche Kompetenzen:

  • Fähigkeit, ein Team aufzubauen und zu führen sowie Vertriebsleiter weiterzuentwickeln.
  • Unternehmerisches Denken und schnelle Entscheidungsfindung.
  • Eigenständige und praxisorientierte Arbeitsweise.
  • Teamfähigkeit in einem interkulturellen Umfeld.
  • Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Ergebnisorientierung, Proaktivität und Engagement.
  • Analytische Stärke und strukturierte Arbeitsweise.

Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch.

Sterimed setzt sich für die Schaffung eines integrativen und barrierefreien Arbeitsumfelds für alle ein. Bitte lassen Sie uns wissen, falls Sie Anpassungen benötigen, um Ihre Teilnahme am Bewerbungsprozess zu erleichtern.