Dem Gruppenvertriebs- und Marketingdirektor unterstellt, ist der Vertriebsleiter für OEM-/Pharma Life Sciences verantwortlich für die Strukturierung des Gruppenansatzes auf dem Pharma- und Life-Sciences-Markt. Er überwacht auch ein Portfolio strategischer Kunden: hauptsächlich große OEM-Konten.

Der Vertriebsleiter OEM-/Pharma Life Sciences ist für die Beziehung der Gruppe zu diesen Kunden und Märkten verantwortlich: Pflege der kommerziellen und technischen Beziehung, Optimierung der aktuellen Geschäfte (Preise, Margen, ...), Nutzung dieser Geschäfte, um neue zu beginnen (neue Bereiche, neue Produkte, neue Tochtergesellschaften, ...). Er ist auch dafür verantwortlich, die Strategie und Planung für die kurz-, mittel- und langfristige Präsenz von Sterimed in der pharmazeutischen Verpackungsindustrie aufzubauen und sicherzustellen, dass diese mit der Marketing- und Vertriebsstrategie der Gruppe übereinstimmt (in Bezug auf Produktentwicklung, Preispolitik, ...).

Der Pharma & OEM Vertriebsleiter ist ein Teamplayer, der auf allen Ebenen innerhalb der Organisation kommunizieren und erfolgreich in einer multidisziplinären und multikulturellen Umgebung arbeiten kann. Als echte Schnittstelle mit den technischen Diensten, den Vertriebsmanagern in den Regionen, den Sterimed-Produktionsteams auf der ganzen Welt sowie dem Marketing bringt er seinen Gesprächspartnern einen echten Mehrwert bei der Gestaltung und Optimierung von Handelsvereinbarungen.

Unsere Abteilung für Pharma und Life Sciences ist brandneu und muss aufgebaut werden. Dieser Business Unit Director wird für die Geschäftsentwicklung sowie für Produktentwicklungsvorschläge an Marketing und F&E zuständig sein, um neue Möglichkeiten mit unserem bestehenden Produktportfolio zu erschließen und ein neues zu schaffen. Die Rekrutierung wird ebenfalls eine wichtige Aufgabe sein, wenn es darum geht, ein Vertriebsteam aufzubauen (kurz- bis mittelfristig).

Ziele des Direktors:

  • Optimierung der Umsätze auf bestehenden Konten, Marge auf bestehenden Produkten
  • Sicherstellen, dass die Produkte der Gruppe unter Verwendung der Verkaufsunterstützungsmöglichkeiten der Gruppe (Schulungssitzungen, ...) beworben werden und dabei auf einem dichten Wissen über das interne Netzwerk des Kunden basieren
  • Um neue Geschäfte zu generieren - die Qualifizierung der Produkte der Gruppe durch diese Kunden mit einem starken Fokus auf hochwertige Produkte.
  • Verbindung mit den Produktionsstätten der Gruppe, um einen optimalen Service für seine Kunden sicherzustellen
  • Strukturierung des Pharma-Kundenansatzes durch: Verständnis des Marktes (Größe), Verständnis der Kunden (Produktspezifikationen), Förderung von Geschäftsmöglichkeiten an den Produktionsstandorten der Gruppe und Unterstützung bei der Umsetzung von Projekten. Langfristig wird die Frage unserer Vertriebsorganisation für diesen Markt angegangen.

Profil: 10 Jahre Erfahrung mit einem doppelten Ansatz OEM (Lösungsanbieter, viele Beziehungen zu Kunden als Projektleiter) + Pharma.

  • Unternehmer und Teamplayer
  • Echte Neugier für Pharma oder Verpackung
  • Enthusiasmus für dieses neue Portfolio, das vollständig entwickelt werden soll.
  • Mutig und bereit, die Herausforderung anzunehmen